Grok Bot Galaxy 直播：第 1 天（第 16/44 段） ☕ Buy me a coffee

🧑‍🏫 這段是 Grok 官方直播第一天的一小段。創業者兼投資人 Cody 分享他怎麼在 X 上用「帶點爭議」的貼文，不花廣告費就拿到大量曝光和報名，還有為什麼要把別人對你的好評存成證據庫。後半段他現場示範開一個 research bot，也就是專門幫你做市場研究的 AI 助理。想用 AI 經營個人品牌或小生意的人，可以直接照著流程做。

• 179:03 如果從零開始，會全力想辦法取得 distribution；主持方直播有 430,000 人觀看，是很不公平的優勢，但假設沒有這個優勢，Cody 認為 X 是很好的平台
  ↳ 從零開始的話，Cody 會全力拚 distribution，也就是讓產品被看到、拿到使用者的能力。主持方直播有 43 萬人看，是不公平的優勢；沒這條件的人，他推薦用 X。
• 179:03 Cody 認為有一點爭議是 OK 的，並拿出自己最有爭議的推文當例子
  ↳ 他覺得行銷帶點爭議沒關係，因為讓人有話想講，內容才會被轉出去。他直接拿自己被罵最多的推文當教材。
• 179:33 例子：「盡一切努力搬到 Austin」的 AI 生成影片，用 Higsfield 製作，約花一位剪輯師一個半小時、credits 很少；因為片中 Austin 有人拿衝浪板而被網友嘲笑
  ↳ 那是一支叫大家「想辦法搬去 Austin」的 AI 影片，用 AI 影片工具 Higsfield 做，剪輯師約花一個半小時，點數用得很少。片中 Austin 有人拿衝浪板，被網友取笑。
• 180:05 但那支影片有 2.4 million 觀看；目的是讓人來申請加入他們的事業組合，結果收到上百人申請，留言區還有上百人轉發分享
  ↳ 被笑歸被笑，影片還是衝到 240 萬觀看。它本來是招募文，要人申請加入他們的事業組合，結果收到上百份申請，也有上百人轉分享。有沒有達到目的才是重點。
• 180:05 建議先想：你們相信什麼是別人不相信的？用這個當爭議點；也建議他們一定要開 X 帳號
  ↳ 爭議點從哪來？問自己：我相信什麼，是多數人不信的？把這個觀點講出來就是話題。他也要主持方一定要開 X 帳號，先有個發聲的地方。
• 180:35 要思考什麼會讓人討論。例：他們發文說「營收到 5 或 10 million 前不要做付費廣告」，刻意講得有點誇張，引來大量罵聲
  ↳ 關鍵是想清楚什麼會讓人想吵。他們發過「營收到 5 或 10 million 前別投付費廣告」，故意講得誇張，果然被大量反駁；但吵起來本身就是曝光。
• 181:05 那則貼文約 5.7 million 觀看，他記得帶來約 2,000 位使用者報名新書發表，成本很低
  ↳ 這則被罵的貼文約 570 萬觀看。他記得它帶進約 2,000 人報名新書發表，而且幾乎沒花什麼錢。
• 181:05 一開始就投廣告的問題：一、還不清楚 target persona；二、得先花錢，沒拿到資金何必這樣做；三、應等確認 organic 有效後再把廣告預算放上去
  ↳ 不先投廣告有三個理由：還不清楚 target persona（真正會買的那群人）；投廣告得先掏錢，沒募到資金何必；應該等 organic（不花錢的自然觸及）證明有效再加碼。
• 181:35 還不知道好的內容長怎樣，就是在替爛廣告花錢；他們幾乎所有事業起步都是先在 X 上做 organic，知道什麼有效、誰是完美 persona 後才加碼投錢
  ↳ 還不知道什麼內容有效就投廣告，等於花錢放大爛內容。他們幾乎每個事業都先在 X 免費發文試水溫，找出有效內容和對的客群，才開始砸錢。
• 182:06 可以把大量做線上行銷的人的高成效推文餵給 Grok bot，告訴它想達成的結果；也可把 Tweet Hunter 接上 X，抓熱門貼文後要它挑出前 15 名
  ↳ 可以把行銷高手的爆紅推文餵給 Grok bot，講清楚你要的結果。也可以用 Tweet Hunter（抓 X 熱門推文的工具）撈熱門貼文，請 bot 挑出前 15 名來學。
• 182:36 做法原則：偷的是架構（frame），不是逐字照抄
  ↳ 要學的是架構（frame），像開頭怎麼抓住人、中間怎麼鋪陳、結尾怎麼叫人行動，不是整段照抄別人的字。
• 183:06 聽過最糟的建議是「雇用 A 級人才，然後別擋他們的路」；bots 也一樣，不能放著讓它跑，必須不斷迭代與監督
  ↳ 他說最糟的建議是「請到頂尖人才就別管他」。bot 也一樣，設定好不代表可以放生，要一直看結果、調整指令、盯著它跑。
• 183:38 他們公司有 150 名員工，唯一一次差點把錢燒光，就是照做了那個建議
  ↳ 他們公司 150 人，唯一一次差點把錢燒光，就是照這句話放手不管的時候。這是他花錢學到的教訓。
• 183:38 他們的做法：雇好人才、清楚說明要什麼、做 incentive align（對方賺的每一塊錢都綁定公司賺的錢）、再加上營運面的監督
  ↳ 他們的做法是：請好人才、講清楚要什麼、做 incentive align（讓對方每賺一塊錢都綁著公司賺的錢），再加上營運面的持續監督。
• 183:38 可用 Grok 做個小原型，追蹤 cash on cash return、AOV、LTV；若雇行銷人員，就把這些數字對應到他與誘因綁定的目標
  ↳ 可以請 Grok 做個小工具，追蹤 cash on cash return（投入的現金換回多少現金）、AOV（平均客單價）和 LTV（一位客人長期帶來的總營收）。請行銷人員時，就把獎金綁在這些數字上。
• 184:40 Cody 認為 distribution 就是 moat，雖然很多人討厭這個看法；他在 X 的私訊跟 Jack Dorsey 聊過，Jack Dorsey 也認為確實如此，尤其現在產品越來越容易做出來
  ↳ moat 是護城河，指別人很難抄走的優勢。Cody 認為 distribution 就是護城河，很多人不同意，但他私訊聊過的 Jack Dorsey（Twitter 共同創辦人）也認同。產品越來越好做，能觸及人就越值錢。
• 185:11 Concurrent Thinking Capital 目前做了 36 筆投資，看過很多 AI 投資案，失敗的頭號原因就是沒有 distribution
  ↳ 他的投資公司 Concurrent Thinking Capital 投了 36 家，看過很多 AI 案子。失敗的頭號原因就是沒有 distribution：東西做出來了，卻沒人知道、沒人用。
• 185:11 多數事業需要 cash flow 和 distribution，因為可能拿不到資金、得靠現金流撐；要對此全力投入，他認為這麼做的新創創辦人太少
  ↳ 多數事業都要顧 cash flow（現金流，實際進出的錢）和 distribution，因為不一定募得到錢，得靠自己賺的撐下去。他覺得真的全力做這件事的創辦人太少。
• 185:42 有人說自己在 stealth 狀態下開發，主持方反其道採 building in public（Cody 他們也是）；因為沒人會輕易相信，所以要有證據，他們會在 X 上分享
  ↳ stealth 是躲起來偷偷開發；building in public 是邊做邊公開。Cody 和主持方都選後者，因為空口說沒人信，所以把進度和證據直接攤在 X 上。
• 186:12 建議現在就把用 Grok 做的東西截圖留存，六個月後成功了會想拿出來，展示從第一天起的使用者成長
  ↳ 現在就把用 Grok 做的東西和早期數據截圖存起來。半年後做起來了，這些就是「從第一天一路成長」的證據，事後想補也補不回來。
• 186:12 大力推薦建立 proof vault：收集所有人對你產品說過的好話，並分成 testimonials、影片觀看數、截圖、近期新增證據、是否已驗證、能否公開分享等類別
  ↳ proof vault 是證據庫：把別人稱讚產品的話都收好，按推薦語（testimonials）、觀看數、截圖、新證據、有沒有查證、能不能公開來分類，要用時馬上拿得出來。
• 186:42 接著進行互動練習：和 Cody 一起建立一個負責行銷與 distribution 的 bot
  ↳ 接著是現場實作：跟 Cody 一起做一個專管行銷和 distribution 的 bot。
• 187:48 動手做之前先問：要賺錢或拿到使用者，事業最需要完成的頭號目標是什麼？是拿 leads，還是讓人付費註冊？
  ↳ 動手前先問：要賺錢或拿到使用者，最重要的一個目標是什麼？是先拿 leads（潛在客戶的聯絡資料），還是直接讓人付費註冊？目標不同，bot 的做法就不同。
• 187:48 主持方的目標：先試做 popup 體驗，找到三位願意付錢的人來驗證點子；可以先用註冊表單收集有興趣者的 email
  ↳ 主持方想先辦一場 popup（快閃活動）體驗，目標是找到三個願意付錢的人，證明點子有人買單。在那之前，可以先用報名表收集有興趣者的 email。
• 188:18 Cody 偏好 captured audience，認同收集 email，因為之後隨時能再聯絡；目前還沒有點擊購買、串接訂位系統的功能
  ↳ Cody 偏好 captured audience，也就是聯絡方式握在自己手上的受眾，像 email 名單能隨時再聯絡。目前還沒有線上購買、串接訂位系統的功能，先收名單就好。
• 188:48 建議從好的 lead magnet 開始，而且他們本來就擅長 X；開新事業的流程是 imitate、iterate、innovate：先找誰已經把這類生意做得很好
  ↳ 先做 lead magnet，也就是用免費的好東西換人留下聯絡方式。開新事業走 imitate（模仿）、iterate（調整）、innovate（創新）三步，第一步是找誰已經做得好。
• 188:48 主持方對這個市場還沒有任何了解，Cody 建議另外跑一個 bot 專門研究；地點是 San Francisco
  ↳ 主持方對這個市場還一無所知，Cody 建議另外開一個 bot 專門做研究，範圍鎖定 San Francisco（舊金山）。
• 189:19 如果沒做過，就去找目前做得最好的人，逆向拆解他們的做法
  ↳ 沒做過的事，就去找現在做最好的人，把他們的做法拆開來看、倒推回去學，不要自己從零摸索。
• 189:19 第一個 bot 的任務：找出 San Francisco 頂尖的 restaurant tours，挑五個最好的網站、網站上五個最好的 popup 頁面，再找近 6 或 12 個月任何大城市最好的五個 popup 餐廳，全部整理成一份文件
  ↳ 第一個 bot 的任務：找舊金山頂尖的餐廳導覽，挑五個最好的網站和五個最好的 popup 頁面，再找近 6～12 個月大城市最好的五家快閃餐廳，全部整理成一份文件。
• 189:50 下一步要想品牌與差異化：這個 popup 要怎麼定位
  ↳ 研究完的下一步是想定位：這場 popup 跟別人哪裡不同、要給人什麼印象，別人才會選你。
• 190:20 主持方用一個「能建立其他 bot 的 bot」（Lauren 教他們的）建立 operator research bot，任務是找 San Francisco 頂尖 restaurant tours、它們最好的網站、類似的 pop-ups 和類似公司
  ↳ 主持方用一個「專門建 bot 的 bot」（Lauren 教的）做出 operator research bot，負責研究舊金山的餐廳導覽、它們最好的網站、類似的快閃活動和類似公司。
• 190:20 並用他們在 Notion 的創始文件（founding document）當 grounding，讓 bot 以他們的事業目標為基礎
  ↳ grounding 是給 AI 一份依據，讓它的回答貼著你的實際狀況。他們把 Notion（筆記工具）裡寫著事業目標的創始文件交給 bot，研究才會對準自己的方向。

根據 Cody 的說法，Concurrent Thinking Capital 看過的 AI 投資案，失敗的頭號原因是什麼？