Grok Bot Galaxy 直播：第 1 天（第 17/44 段）

🧑‍🏫 這段是 Grok 官方直播的其中一段，來賓 Cody Sanchez 是專門輔導小企業賺錢的創業者，她示範怎麼幫一間「AI 快閃咖啡廳」想行銷：怎麼寫網頁、怎麼拍廣告、怎麼換到客人的 email。她一再強調：東西做得再酷都沒用，要先想清楚它怎麼帶來營收。如果你會用 AI、想拿它來做小生意或副業，這段很實用。

• 190:59 處理問題（包括寫程式）時，先看別人試過或失敗過什麼，可以取得先機
  ↳ 動手之前，先查別人做過什麼、在哪裡失敗。寫程式或做生意都一樣，先查功課就能少走冤枉路，一開始就比別人快。
• 190:59 一開始就是在說故事：拿到租約前要先 sell the dream；想免費取得資源測試點子，就要說服別人為什麼該幫你
  ↳ 店還沒開，就要先讓房東、合作夥伴相信這件事會成功，也就是「先賣夢想」。想讓別人免費借你場地或資源，就要講出他們為什麼值得幫你。
• 191:29 建造者不該隨便挑題目來做，通常應該親身經歷過這個問題一段時間
  ↳ 想做產品的人不要隨便找個題目。最好是自己被這個問題困擾過一陣子，才真的知道痛點在哪裡、客人要的是什麼。
• 191:29 可以問 AI：頂尖餐飲業者像 Danny Meyer 當初怎麼定位 Sha Shack 快閃店？我們要怎麼複製？
  ↳ 可以直接問 AI：知名餐飲人 Danny Meyer 當初怎麼包裝 Shake Shack 快閃店？我們能學哪幾招？也就是讓 AI 幫你拆解成功案例。
• 191:59 殺手級 landing page：一行標題 hook，加上 exclusivity、scarcity、timeliness、relevance（人做任何事的四個理由）
  ↳ landing page 是客人點廣告後看到的那一頁。它要有一句抓住目光的標題（hook），再加上四個讓人行動的理由：限定、數量少、現在就要、跟你有關。
• 191:59 把這些丟給 AI 產出多個結果；也很適合拿來問「什麼會讓大家討論這件事」（話題性）
  ↳ 把上面這些條件丟給 AI，一次要好幾個版本來挑。也可以問 AI「怎樣會讓大家討論這件事」，專門找能引起話題的點子。
• 191:59 在舊金山，這個點子可能是一間 AI 餐廳快閃咖啡廳
  ↳ 放在舊金山這個 AI 圈的大本營，他們構想的點子是一間主題是 AI 的快閃咖啡廳，也就是 popup（開一段時間就收的臨時店）。
• 192:30 可以參考舊金山 Clawot meetups（戴龍蝦帽）為什麼爆紅，想想怎麼複製或做出不同版本；也提到可以帶入 Grokbot logo
  ↳ 舊金山有個大家戴龍蝦帽參加的聚會（meetup）爆紅過，可以研究它為什麼紅，再照著做或改出自己的版本。主持人也想到可以放 Grokbot 的 logo。
• 192:30 Cody 提醒：logo 是關於你、不是關於使用者，要想的是什麼會讓使用者想參與
  ↳ Cody 馬上提醒：logo 只是在講你自己，客人不在乎。該想的是「什麼會讓客人想來玩、想參與」，而不是怎麼秀品牌。
• 193:00 書籍上市到這週為止，廣告大約花了幾百萬美元；logo 滿版、太企業化的廣告，成效約只有非企業化廣告的 40%
  ↳ 她的新書到目前為止已經投了幾百萬美元的廣告。結果發現 logo 很大、看起來很像大公司的廣告，效果只有生活化廣告的四成左右。
• 193:00 成效最好的廣告：她和先生對話、兩人在自家店裡，甚至有一支是有狗入鏡的
  ↳ 效果最好的反而是很隨性的片子，像她跟先生聊天、兩人在自己店裡，甚至有一支還有狗入鏡。看起來像真人，不像在打廣告。
• 193:30 越不企業化、越不精緻製作越好，過度製作的廣告效果不好；這對 solopreneur 有利，不需要大製作
  ↳ 越不像大公司、越不精緻的廣告反而越有效。這對 solopreneur（一個人經營事業的人）是好消息：拿手機自己拍就好，不用砸錢請團隊。
• 193:30 主持人提議之後啟動一個 bot，把這些建議整理成行銷計畫
  ↳ 主持人提議，等一下開一個 AI bot（自動執行任務的 AI 助手），把 Cody 剛才講的建議整理成一份行銷計畫。
• 194:31 Cody 團隊兩年內帶進約 1,600 家企業，以居家服務、專業服務為主，也有一些線上企業
  ↳ Cody 的團隊兩年內收了大約 1,600 家企業，大多是居家服務（像水電、清潔）和專業服務（像會計、律師），也有一些做線上生意的。
• 194:31 企業加入時會先做評分：幾乎都不像直播上的人這麼密集用 AI，只是 google chat GPT，所以你們會遠遠領先大多數小企業
  ↳ 企業加入時會先評估。她發現大部分老闆用 AI 頂多是上網搜一下 ChatGPT，完全不像直播上的人天天在用，所以會用 AI 的人其實已經遙遙領先。
• 195:01 引用 Charlie Munger「invert, always invert」：先從「怎麼幫小企業賺到錢」開始思考
  ↳ Charlie Munger 是巴菲特的長年搭檔，他的名言「反過來想」意思是從結果倒推。這裡就是先問「怎樣能幫小企業賺到錢」，再回頭決定要做什麼。
• 195:32 很多人賣給小企業的 AI 服務跟營收無關；字幕說小企業平均 multiple 是 15%，通常現金不多，無法連結到立即營收就很難賣
  ↳ 很多人賣給小老闆的 AI 服務跟賺錢沒有直接關係。小企業手頭現金通常不多，看不到馬上能多賺錢就不會買（字幕裡「multiple 15%」這段講得不清楚，就不另外解讀了）。
• 195:32 要問自己：你手上有什麼獨特的資料？
  ↳ 問問自己：我手上有什麼別人沒有的資料？像名單、調查結果、客戶回饋，這些都能變成吸引人的籌碼。
• 196:03 例子：整理當地對 AI 有興趣的使用者名單並做調查，把結果送給報名餐廳的人，來店送一道免費餐點
  ↳ 舉例：整理一份本地對 AI 有興趣的人的名單，做份問卷調查，把結果送給報名的餐廳老闆；客人來店就送一道免費餐點，雙方都有好處。
• 196:03 他們自己的 lead magnet 分析了 15,000 名小企業主，用 Claude、Verscell、Replet 做的，這次沒用 Grok
  ↳ lead magnet 是拿來換客人聯絡資料的免費好東西。他們自己做的是分析 15,000 名小老闆的調查，用 Claude、Vercel（網站上線工具）、Replit（線上寫程式工具）做的，這次沒用 Grok。
• 196:33 lead magnet 要讓使用者覺得拿到的價值比付出的 email 更多；他們的調查會告訴你你是哪一種企業主
  ↳ 重點是讓對方覺得「拿到的東西比給出去的 email 值錢」。他們的調查做完會告訴你，你是哪一種類型的老闆，這種結果大家會想知道。
• 196:33 不要只想著收集 email，要給對方價值高到讓他們願意留 email 的東西
  ↳ 觀念要轉過來：別一心只想收 email，而是先做出真的有用的東西，讓人心甘情願把 email 留給你。
• 197:04 他們也把 lead magnet 發在 X 上；建議做五、六個，大概五分鐘就能做一個，內容針對你專精的領域
  ↳ 他們也把 lead magnet 發在 X（前身是 Twitter）上。建議針對自己最懂的領域做五、六個，用 AI 大概五分鐘就能做好一個。
• 197:04 把 lead magnet 發到網路上，人們會想要你談的東西，進而報名你的餐廳
  ↳ 把這些 lead magnet 放到網路上，對你這個主題有興趣的人就會被吸引過來，接著就會來報名你的餐廳活動。
• 197:34 主持人總結：專注在營收，把科技和資料當成賦能的能力
  ↳ 主持人總結：目標永遠是營收。科技和資料是幫你賺錢的工具，不是目的本身。
• 197:34 做生意最終就是為了賺錢；從「讓事業帶來營收」這個第一原則出發，才能長久活下去
  ↳ first principle 是指回到最根本的出發點。做生意最終就是要賺錢，從「讓事業有收入」出發，事業才撐得久。
• 197:34 回頭檢視：你的 leads 是什麼？怎麼 capture？能讓 leads 賺到錢嗎？能給他們比你要求的多 10x 的價值嗎？
  ↳ leads 是有可能變成客人的潛在名單。回頭問自己：你的潛在客人是誰？怎麼拿到他們的聯絡方式？能幫他們賺錢嗎？能給出十倍於你所要求的價值嗎？
• 198:04 如果能持續做到給 leads 高價值，就很難失敗或變窮
  ↳ 如果能一直給潛在客人很高的價值，就很難失敗，也不太會做到沒錢。
• 198:35 事業是要讓你獲利的，不然太難、太久、很痛苦；唯一會好玩的方式是成功賺到營收和資本
  ↳ 開公司是為了獲利，不賺錢的話又累、又久、又痛苦。唯一能做得開心的方法，就是真的賺到收入、累積到資金。
• 198:35 常看到 builders 做了很多很酷的東西，但 Cody 說：你做出來了，他們也不會來
  ↳ Cody 常看到會做產品的人做出一堆很酷的東西，但她直說：不是做出來客人就會自己上門，沒有行銷和營收思維就沒人來。
• 199:06 直播休息約五分鐘，回來後會展示正在做的東西，希望 landing page 已經上線
  ↳ 直播中場休息約五分鐘，回來後會展示正在做的東西，希望到時候快閃店的 landing page 已經上線。

根據 Cody Sanchez 的說法，logo 滿版、太企業化的廣告，成效大約是非企業化廣告的多少？