Grok Bot Galaxy 第三天（第 16/40 段）

🧑‍🏫 這段是 Grok 直播，主持人跟來賓 Vincent 聊三件事：免費遊戲怎麼賺錢、產品怎麼長大，還有他平常怎麼帶自己的一群 grokbot 做事。最值得看的是後半段，Vincent 分享怎麼把 AI 當新同事來教、讓好幾個 bot 分工合作，這些方法不寫程式也能直接用。最後還宣布了兩個限時優惠。

• 178:02 團隊開始思考變現；目前是典型舊金山新創心態：先不計代價拿到使用者，之後再想怎麼賺錢
  ↳ 團隊開始想「變現」（monetization，就是讓產品賺得到錢）。不過現在走的是舊金山新創常見路線：先衝使用者人數，要怎麼賺錢之後再說。
• 178:32 Vincent 舉例：像 Candy Crush 這種 match three 遊戲是免費的，用 cool down 機制，讓玩家看廣告等內容才能繼續
  ↳ Candy Crush 這類「三消」（match three，把三個同色連成一排消掉）遊戲可以免費玩，但有冷卻時間（cool down）。次數用完就得等，或看廣告才能馬上繼續玩。
• 179:06 像 Clash of Clans 這種開放世界遊戲是資源型玩法：要等 6 小時，想加速就看廣告或付費
  ↳ Clash of Clans 這類遊戲靠資源運作，蓋個東西可能要等 6 小時，不想等就看廣告或花錢加速。它賺的是玩家「等不及」的那份心情。
• 179:06 建議團隊想清楚玩家會想要更多的「槓桿」是什麼；要變現有時得在遊戲裡加一點阻力，這需要拿捏平衡
  ↳ 「槓桿」指玩家最想多要的東西，像是次數多一點、進度快一點。要賺錢就得加點阻力（friction，刻意設下的小障礙），但加太多玩家會跑掉，所以要拿捏。
• 179:42 網站上有回饋表單（現在還多了電話號碼）；回饋會先經過審核，再送進團隊的 Slack 頻道
  ↳ 網站上有回饋表單，現在也能留電話。回饋不會直接丟給工程師，會先過濾審核，再送進團隊的 Slack（公司常用的工作聊天軟體）頻道。
• 180:12 Vincent 的點子：回報 bug 或送出任何回饋，就自動拿到更多金幣
  ↳ Vincent 建議：玩家回報 bug（程式出問題的地方）或給任何意見，就自動送金幣。玩家拿到好處，團隊也拿到改進產品的資料。
• 180:43 核心想法是建立玩家累積的價值：讓人在乎某個東西、願意投入，再由他們決定要不要回來、要不要付費
  ↳ 重點是讓玩家累積東西，像是金幣或名次，累積越多越捨不得放掉。不是逼人付錢，而是等對方真的在乎了，再讓他自己決定要不要回來、要不要花錢。
• 180:43 上線檢查清單已完成：身分驗證做好了、遊戲也上線了；接著打開 Notion 裡的成長手冊（growth playbook），主持人說喜歡用 bot 排版 Notion 文件
  ↳ 上線前該做的都做完了：身分驗證（確認登入的人真的是本人）搞定，遊戲也上線了。接著打開 Notion（筆記兼文件工具）裡的成長手冊，主持人喜歡叫 bot 幫忙排版。
• 181:18 成長點子清單附有 impact 和 effort 分數；直播中請來賓依槓桿效果由高到低 stack rank，之後交給 agent 處理
  ↳ 每個點子都有「效果多大」（impact）和「要花多少力氣」（effort）兩個分數。來賓把點子從最有效排到最沒效（stack rank），再交給 agent（會自己動手做事的 AI）去執行。
• 181:18 清單上的點子：分享戰績、分享 bot card、挑戰其他玩家、每週精彩片段或排行榜截圖、avatar 展示、歡迎 DM
  ↳ 清單上都是讓玩家幫忙宣傳的點子：分享戰績、分享 bot 卡、挑戰別的玩家、每週精華或排行榜截圖、展示頭像（avatar），還有傳歡迎私訊給新追蹤的人。
• 181:49 Vincent 很推歡迎 DM：速度很重要，對方追蹤你就代表有興趣，要盡快聯繫才能抓住他的興趣
  ↳ 歡迎私訊（welcome DM，DM 就是私訊）重點在快。有人追蹤你，代表他現在正好有興趣，隔幾天可能就忘了，所以要趁熱主動打招呼。
• 181:49 想提高 X 註冊數：玩家練習兩三次後跳出彈出視窗；要優先做高影響、低成本的點子（右上象限）
  ↳ 想讓更多人用 X 帳號註冊，就在玩家練習兩三次、開始上手時跳出提示視窗。挑點子時先做「效果大、成本低」的，也就是圖表右上角那一區。
• 182:24 其他點子：寄信給 Lauren 的粉絲名單、建立郵件名單；Vincent 喜歡分享排行榜名次，因為遊戲很難，上榜是種榮耀
  ↳ 另外可以寄信給 Lauren 的粉絲、建立自己的郵件名單。Vincent 偏好讓玩家分享排行榜名次：遊戲很難，能上榜很有面子，玩家自然會想炫耀。
• 182:24 選出前三名後會交給他們的「engineering engine」去做
  ↳ 排出前三名以後，會交給他們稱為「engineering engine」的開發流程去實作，也就是點子排完就直接接到動手做。
• 182:24 風險提醒：功能加太多，會用各種使用者不想要的東西四面八方轟炸他們
  ↳ 風險是一次加太多功能：彈窗、通知、私訊從四面八方湧來，玩家會覺得被轟炸、很煩，反而想走。
• 183:01 Vincent 認為要先讓遊戲達到 PMF，而不是一開始就只想著怎麼立刻成長
  ↳ 要先達到 PMF（product-market fit，產品真的符合使用者需求），也就是遊戲本身讓人想一直玩，再來談怎麼拉人。不然拉進來的人也留不住。
• 183:37 要區分行銷跟成長：行銷偏漏斗頂端的知名度；成長是把人帶進來後，持續發揮產品最好的部分
  ↳ 漏斗是指從「聽過」到「試用」再到「留下」，人數一層層變少。行銷管最上層（top of funnel），讓更多人知道你；成長則是人進來後，讓他們一直感受到產品最好的地方。
• 183:37 主持人整理：先建立基準指標，再想辦法把人往漏斗下方推進
  ↳ 先量出現況（baseline metrics，基準數字，例如多少人註冊、多少人會玩第二次）。有了起點才知道改動有沒有用，再想辦法把人一步步往漏斗下層推。
• 184:08 做成長常常要自己從 0 到 1、身兼多職：當 data scientist 看數據、想像新使用者第一次看到畫面的感受、想像收件者看到 email 的感受
  ↳ 做成長常常要從零開始、一個人分飾多角：要當 data scientist（從數據裡找答案的人）看數字，也要站在新玩家、收信人的角度，想像他們第一眼的感受。
• 184:44 把 bot 取名叫 data scientist，不代表它就懂怎麼當好 data scientist；Vincent 叫 bot 去上 101、201、301 的 data scientist 課程
  ↳ 把 bot 取名叫 data scientist，它不會因此就變專業。所以 Vincent 叫 bot 去上 101、201、301 的課程，這是美國大學課程由淺到深的編號。
• 184:44 他下載了一批代表優秀 data scientist 關鍵特質的「個性」片段，長期保存在 bot 裡；對設計師 bot 也這樣做
  ↳ 他整理了一批「優秀 data scientist 該有的特質」，當成 bot 的個性長期存著，讓它做事有個標準可以依循。設計師 bot 也用同樣的方法訓練。
• 185:21 主持人覺得這個 prompt 很棒：叫 bot 自己去學、成為該領域的專家
  ↳ 主持人很欣賞這種 prompt（你對 AI 下的指令）：不是只叫它做事，而是先叫它自己去學，把自己變成那個領域的專家。
• 185:21 Vincent 以前在大銀行做模型，試算表、簡報有些基本原則 bot 不一定會，例如別在儲存格寫死數值，除非是輸入值，否則都用公式
  ↳ Vincent 以前在大銀行做模型，知道很多行規 bot 不一定懂。例如試算表不要直接打死數字，除了原始輸入值，其他都用公式算，這樣改一格，其他格才會跟著更新。
• 185:55 主持人把 bot 比喻成實習生甚至同事：要像 xAI 帶新人一樣 onboard 它，教它工具跟做事方法，才能拿到更多價值
  ↳ 把 bot 當實習生或同事看待。新人到職要教他工具和做事方法（onboard，帶新人上手），bot 也一樣，花時間教，它能幫上的忙就更多。
• 186:32 Vincent 有一個 bot 專門學他在 Slack 講話的方式，像團隊群組聊天跟全體公告的語氣就不同
  ↳ 他有個 bot 專門學他在 Slack 上怎麼說話，因為跟小組閒聊和發全公司公告的語氣不同，bot 要學會這個差別，寫出來的訊息才像他本人。
• 186:32 他最愛的用法是讓 bot 跟其他 bot 開 stand-up：主要的 grokbot 會跟其他所有 bot 溝通，每天早上 9 點開 stand-up，快速掌握大家在做什麼
  ↳ 他最愛的用法：讓主要的 grokbot 每天早上 9 點召集其他 bot 開 stand-up（每人快速報告在做什麼的短會），他看一眼就知道所有進度。
• 187:08 他有時會進到特定 bot 一對一聊，一天結束再做一次總結、重新掌握各 bot 的進度；等於混用「一個 bot 包辦」跟「專門 bot」兩種方式
  ↳ 需要深入時，他會單獨找某個 bot 聊；一天結束前再讓大家做一次總結。等於一個總管 bot 負責統整，加上各有專長的 bot 分工，兩種方式混著用。
• 187:43 優惠一：現有 grokbot 使用者在聊天室留言 reset（R-E-S-E-T），今天結束前帳號會被重置
  ↳ 優惠一：已經在用 grokbot 的人，在直播聊天室留言「reset」，今天結束前帳號就會被重置。
• 188:19 限時接下來 15 分鐘，針對已經用到額度上限的現有使用者，會幫他們重置額度
  ↳ 這個優惠只限接下來 15 分鐘，對象是已經把使用額度用完的現有使用者，幫他們把額度重新歸零、可以繼續用。
• 188:52 優惠二：新使用者 15 分鐘內到 xAI slash bot 註冊、建立帳號、設定一個 current task，就送一個月免費 grokbot
  ↳ 優惠二給新使用者：15 分鐘內到 xAI 的 bot 頁面（口播說 xAI slash bot）註冊、建立帳號，再設定一個目前任務（current task），就送一個月免費 grokbot。
• 188:52 主持人說最好的 growth hack 之一就是免費送東西
  ↳ 主持人直說：免費送東西，本身就是最有效的 growth hack（用小成本快速拉進使用者的招數）之一。
• 189:25 Vincent：成長就是贏得人心；他主要的思考方式是「我身為使用者會希望被怎麼對待」
  ↳ Vincent 說，成長說穿了就是讓人喜歡你。他做決定時都會問自己：如果我是使用者，我會希望被怎麼對待？
• 189:25 最後重申：接下來大約 10～13 分鐘內在聊天室留 reset，會在今天結束前（也可能是明天）拿到 grokbot 重置
  ↳ 最後再提醒一次：大約 10～13 分鐘內在聊天室留言 reset，今天結束前（也可能拖到明天）就會拿到重置。

Vincent 讓主要的 grokbot 每天幾點召集其他 bot 開 stand-up？